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唐国庆:闲议当前照明行业的变局与契机

2019-06-17 10:14
来源: 唐十一

这个题目,说大很大,说小可小。说大,这是个关乎企业生死存亡的命运;说小,船小不调头,小日子优哉游哉,光景也不错。但是,时至今日,非同以往,“我们需要关注大趋势,不管暂时出现什么情况,长期向好的趋势是不会改变的”。所以我们去认真思考,闲议如下:

一、变局

当下照明界最大的困局是什么?莫非LED灯过快的成熟,比IC的“摩尔定律”还快。你做我做都会做,他有你有我也有。难怪GE不见了照明,飞利浦转成了昕诺飞,欧司朗分出了朗德万斯。照明外的世界变幻来得更快,大有“黑云压城城欲摧”之势。怕甚么?苦难辉煌都经受过,只要“不忘初心”就是。

1.大势

认清大的形势,你可能无可奈何,但你不能无所适从,即“做最坏的准备,求最好的结果”。例如:中美贸易大战,已经开打。“西方不亮东方亮”,“北美不亮南美亮”,关键你有准备吗?准备充分了吗?我今日才深谙到,什么叫国际公司?其中有一点值得汲取,国际布局。当年在日本三井工作时,我请教过大老板,为何在不同地方开厂?他说:防地震。英特尔考察供应商也有一条,就是如今的时尚词:备份抑或备胎。现在美国路创公司任职,这家公司规模并不算大,系统控制和调光装置世界领先,也沒有上市,但在全球数地建有七个工厂。世上有何风吹草动,可以淡定自如,从容面对。对比一下,我们有几家做的好和做的对的?有,屈指可数,弥足珍贵。

2.中势

由于LED的横空出世,以前所未有之势,“让不可能变成可能”,弹指10余年间,由配角成主角,进而全面进入了LadBrokes时代。如今地球人都知道,见灯便说LED,恐怕99.99%不会错。由于中国LED人表现过于出色,一下子整出来全产业链。从外延---芯片---器件---灯及灯具直至整个应用,我们都能包打天下。禾苗茁壮成长,应该叫好。但那“一地的鸡毛都飞上天了”,咋办?芯片积压,器件滞销,整灯雷同。拼的不是质量,而是价格。以往还说是“白菜价”,如今连“白菜价”都远远不如。再例举刚刚闭幕“广州照明展”吧,4.1和5.1馆的景观照明产品比比皆是,一下子冒出好多个“新秀”,一位资深的采购老总信誓旦旦地说:下半年肯定火拼!拿什么火拼呢?不二的法宝,就是价格战。有一件事,7月后也会成真,那就是规定:工程公司不允带资做项目。这对照明产业,尤其是景观照明带来什么影响?应收帐款解决了,可是有多少地方拿得出“结余”资金做亮化呢?

3.小势

说过国际的,也说过国內的,再说同业的。 照明界以销售额排名当数木林森,中国第一,世界第二。两个品牌(另一是朗德万斯),同打两个市场,国际与国内,面对的140多个国家(地区),这是“大而全”的公司,有自己完整的生态链,以独特的极具个性的企业基因文化融入世界,为整个地球人造灯,不能不说是个传奇!这几年,网下网上(去年网上有35个亿),照明+,越界产品(占总的30%)的欧普,颇为引人注目。由此而产生一个问题?照明跨界,真的可以无边界吗?这里,可以想见:业界巨头,已经显现。过百亿企业,已不再是“神话”,那么芸芸众生的中小企业怎么办?你是自立门户,还是“傍大款,进圈子”?抑或“让人家去说吧,走自己的路”?其实最为重要的你的“独门秘籍”在哪里?诚如“广州展”的主题词:攻与守。攻得下,守得住,才能进退自如,立于不败之地。

二、契机

有太阳升起,也就会有夕阳西下;有白天的烈日,也会有昼夜的月亮(总该有照明)吧。诚然毋须过份忧虑,有变局肯定就会有契机,这是客观存在的,演绎一下罗丹的话,"这世界不缺少契机,而是缺少发现"。

1.强势

强势即自信,这里特指企业的文化自信。这次“广州展”,尽管大背景上有压力,仍然火爆,一位难求;国际与国内品牌大厂大都未直接参展,可国內中小企业也毫不逊色,“我就是方向”,“我就是亮点”。照明世界谁怕谁?怕的就是你有沒有“料”。就说LED器件吧,易美芯光这次表现不俗,有了“海归派”的“派”,出了“基于健康照明LED光谱调制技术”。同一方的COB,还是独领了风骚,现场还搞了个“火炉”测试,让现场的小伙伴惊呆了。旭宇以只打金线而闻名,在小林总的睿智领导下,清华的陈磊博士大展其才华,有了“宽色系、全光谱”,有了单蓝光、双蓝光即紫光激发的……。立洋的屈总,在展台楼上的VIP室告诉我,去美国参展,照样拿了大单,这叫什么?牛!牛在逆势飞扬!

2.弱势

大有大的优势,大有大的累赘。弱有弱的优点,一直在“如临深渊,如履薄冰”,一直再找前进的方向。一旦突破,即可由弱变强。有一个颇为现实的问题,不少照企的领军人,却很“固化”。要与时俱进,堪比登天?难怪有一位资深老总感叹说:让90后掌舵,70、80退二线。万物互联时代,放手让年轻人搏呀!鉴于“近水楼台先得月”(身在LUTRON)的关系,有幸接触到全面照明,智能光控的系统。很想与照明界的同仁分享“以人为本”美好灯光并能携手前行。广泛接触后,感觉甚难。具有大智慧的洲明的林总(就是灵),西顿的陈实(真是实),领悟深且反应快,难怪其公司能够持续地站在高点上。公司不分大小,以强胜强不足为奇,以弱胜强才是奇迹。在同质化盛行的情势下,一定要走前瞻化、品牌化、个性化、多元化的路线。惟如此,只有高质量地发展,方可立于不败之地。

3.劣势

竞争势在“一定条件”是可互为转换的,其关键词是“一定条件”。比方:地方财政吃紧,我可做“私人订制”(为有钱人量身订制)。当前情势下,我要求稳而不是求快。要销量更要利润率,否则靠什么生存?不求大,但求实,已是当下的共识。活着,才会有机会,才会有腾飞的空间。在这几年中,能够存活下来的都是英雄。接下来,我们要有两个度,即:一是高度,站在高处纵向思考,公司往哪里走?二是宽度,横向思维,我的产品+什么?大到智慧城市,与我何干?小至智能照明,什么是我的菜?冠雅台灯呈现的是多样化,时尚化;而沃生台灯却是专业化,高端化。沒有高与低,对与错,惟有市场的认可和消费者的认知才是最重要的!

在变局与契机两个方面,絮絮叨叨聊了“六个势”,涉及到了在大势下,如何因势利导,化劣势为利势,化强势为胜势。总而言之,这是最好的时代,新时代总是需要新照明;这是最困难的时期,挑战与竞争日趋激烈。诚如晶能的梁总所言:尽我所能!晶和的陈总所说:实力创造价值(四省会皆有万盏灯智联示范)!

“目前中国已是全世界最大的成长性市场,为全世界的企业发展提供了巨大的机会”,在5G、大数据、物联网、人工智能渐成“万物互联”的常态下,整个社会都会发生深刻的变化,惟有不变的就是:这个地球总会有“背影”(郑见伟语),也总会有光,这个光不是上帝创造的,而恰恰就是诸位“大神”创造的!

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